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【400章】 版图扩张(求月票!)

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    “来了!来了!”当杨浩的身影出现在机场通道的时候,张开放一眼就认出来了。

    其实,这也不奇怪,杨浩的基因更偏向于萧家人,高大俊朗的外形让人看过之后就印象深刻,更何况这样一个年轻人居然是一家销售额超过50亿RMB的大型企业的营销总监,更是令人叹为观止。

    杨浩的照片在镜湖乳业的官网上就能看到,张开放为了这一次合作,可是对‘镜湖乳业’的各种资料进行了详细的研究。只不过让他感到惊奇的是,整个‘镜湖乳业’的中高层人员之中,俨然杨浩的身份最高,至于所谓的执行总裁徐梦瑶,也就是老首长的孙女,在网络上根本就找不到他的照片。

    无论从哪个方面来看,杨浩在‘镜湖乳业’中的地位并不低,张开放自然会引起重视!

    “劳烦张总来到机场接机,杨浩实在是诚惶诚恐!”看到张开放带着几位员工站在通道前迎接自己,杨浩多少也有些惊讶。

    要说起来,张家在川渝地区的知名度并不低,虽然在全国范围内没有刘氏家族那样风光无限,但也是差不了多远。

    张家除了拥有对地方民生影响巨大的‘兴隆连锁’之外,还拥有包括矿山、机械加工厂等等众多产业,家族资产在30亿RMB,左右,也在福布斯富豪榜之列。

    张开放作为张家第二代的唯一男丁,也是主要继承人,从剑桥大学工商管理硕士毕业之后就进入‘兴隆连锁’工作,启动了‘兴隆连锁’的现代企业改造。去年,年满30岁的张开放从父亲张兴隆的手中接过了‘兴隆连锁’总经理的位置,成为了这家拥有300多家连锁分店的大型超市的负责人!

    饶是杨浩这段时间见过不少大人物,被众多超商负责人视为座上宾,但是如此级别的富豪亲自到机场接机的待遇,还是头一次享受到。

    “杨总监年少有为,张某人是见猎心喜,自然要来看看年轻俊彦的风采!”张开放伸手和杨浩握手,笑着说道:“老张我作为地主,自然要好好招待杨总监才行!”

    滇南、西川两地的方言差不多,张开放即便是在外国吃过几天洋人墨水,但是一开口还是一股子椒盐味道,倒是让杨浩感到异常亲切。

    “张总这是在取笑我,我这点成绩在您面前可摆不出来!”杨浩笑着说道:“我就是动动嘴皮子,要说到实际的执行力,还真的需要向张总学习才行!”

    杨浩有一个特点,那就是谦虚、善于学习,在面对张开放这样的富豪时,还能够保持平稳的心态,这是难能可贵的品质。

    他清楚,别看自己如今顺风顺水,这是因为‘镜湖乳业’产品的高品质带来的效应,和自己的能力关系并不大。因此在外面的时候,杨浩总是能够很谦逊地面对每一位合作者,这也是众多合租伙伴对‘镜湖乳业’深感满意的原因之一。

    若是换成了一个飞扬跋扈的家伙,即便‘镜湖乳业’的产品再好,也无法在短短一年时间做到如今的程度。

    “咱们也别‘总’来‘总’去的了,我痴长几岁,你就叫我‘张大哥’吧!”张开放身上有一股子川渝人的豪爽劲,拍着杨浩的肩膀说道。

    根据张开放的情报,杨浩是萧家的嫡亲外孙,虽然在‘镜湖乳业’的股份比例无法了解,但是从他的职务以及那辆拉风的法拉利458来看,他是萧家的重要人物之一。

    从身份来看,和杨浩平辈相交倒也没有什么大不了的!

    “那小弟就恭敬不如从命了!”杨浩倒也不扭捏,顺势答应了下来。

    不过,这时候的杨浩脑子里闪过的念头,就是将来张开放见到九舅舅萧风的时候,应该怎么称呼呢?

    …… ……

    寒暄了一阵子之后,张开放一行带着杨浩几个出了机场,登上了早已经准备好的车队。

    当然了,渝州江北国际机场可不是姚州机场那种小地方,张家的权势也不足以把车队摆在机场门口,只是停放在停车场,临时开到接客去而已。

    杨浩看了一眼,张家的车队虽然没有萧家车队那么豪华高档,但是一看宾利作为主车,奔驰和宝马作为陪车,档次也不低!

    渝州号称‘山城’,延绵起伏的地势再加上两江汇合的格局,使得这里的建筑群显得非常有特色,行驶在城市里,有时候会有飞在半空的感觉,因为有些高架桥的高度居然就是一些摩天大楼的中部位置。

    和姚州那种刚刚兴起的小城市相比,有着‘小香江’之称渝州显然更有现代化气息,林立的摩天大楼和时刻闪耀着光芒的LED荧幕,都给这座城市增添了无数的魅力。

    不过,杨浩心里清楚,‘兴隆连锁’的主战场并不是繁华的主城区,而是郊区以及县份上的县城,这里更多的是连锁巨头的地盘!

    现在‘锦湖乳业’包括‘萧家美食’已经形成了一整套营销战略,以大城市的大型连锁企业为主干,本土中型连锁企业为脉络,对全区域进行全面覆盖!

    虽说‘镜湖乳业’和‘萧家美食’的产品价格相当昂贵,但是如今的华夏人富裕了起来,在哪里都有舍得花钱的消费者,只要产品好,总是不愁销量的。

    以滇南省为例,这里的人均收入在全国排名靠后,但是‘镜湖乳业’每天在滇南省可以卖出4万件液态奶,年销售总额超过7个亿!因此,只要产品铺设到超市里,无论是如何穷困的地区,销量还是有一定保证的。

    当然了,这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了,两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

    以镜湖品牌经营时间最长的海州为例,‘锦湖牛奶’在海州每天的销量5万件,这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖乳业的产品,而这些人只不过是海州市区常住人口的3%而已!根据‘镜湖乳业’营销部的数据显示,如果‘镜湖牛奶’在海州的覆盖率能够达到10%,仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一!

    当然了,这只不过是理想数据罢了!

    ‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格,决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群,为了扩大销量,不断完善销售网络势在必行。

    …… ……

    作为东道主,张开放很好地充当了导游的角色,向杨浩介绍沿途的风光景致,宾利车内的气氛还是相当融洽。

    作为商场上的精英,张开放很好地把握了接待的尺度,谈话中极少涉及到具体的谈判内容,一边引起杨浩的反感。

    在张开放看来,在正式谈判之前硬扯合作内容,未必能够获得好的回应,还不如放低姿态,赢得谈判对手的尊重和好感。

    这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在,只是属于华夏人狡黠的民间智慧,张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

    对于张开放,杨浩感觉异常舒服,他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味,也不会有草根创业者粗俗的表现,而是介于两者之间,形成了一个很好的平衡。

    华夏人讲究中庸之道,很显然张开放深得其味!

    在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践,杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单,更重要的是做人!

    好的合作伙伴,有助于事业提升,从目前来看,张开放的表现并不差,难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判!

    …… ……

    穿越了渝州繁华的城区之后,车队最后停靠在渝州标志性的地标——朝天门码头,张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色的麻辣火锅!

    对此,杨浩自然不会拒绝,反而是相当期待!

    渝州火锅,伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国,只要有人的地方,就能够看见它们的身影。

    杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅,但是来到发源地品尝正宗美味,还是第一次。

    听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一,今天自己就一尝为快!

    当天晚上,杨浩品尝到了热辣无比的正宗渝州火锅,在这个阴冷的寒冬,感受到渝州人民的热情,对于接下来的合作充满了更多的信心。

    第二天,没有费太多的功夫,杨浩分别就‘镜湖牛奶’、‘镜湖奶粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖乳业’在川渝地区的唯一本土合作企业,从元旦开始‘镜湖乳业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。

    与此同时,杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议,陆续在‘兴隆连锁’的重点门店开设‘萧家美食’的专柜,进一步扩大萧家农场的销售渠道。

    只用了短短两天时间,杨浩就基本搞定了川渝市场,接下来的日子,杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了!(未完待续。)